Dr. Bernd Vogt

	Le marché et les sociétés mondiales de la vente par correspondance (VPC) (à distance = VAD)		Tous les pays, les sociétés et les développements les plus importants dans les marchés VAD mondiaux et spécifiquement européens
	Les critères généraux du succès dans le Marketing Direct		Les best practice (bench mark) critères du Marketing Direct dans les secteurs Marketing Client, Marketing de l’offre, Marketing de la communication et le Multichannel-Marketing
	Les critères de succès spécifiques du Marketing Stratégique		L’utilisation des critères stratégiques de gagner de la personnalité, de la différenciation, du ciblage et de la création d’une marque
	Créer un plan de campagne optimal		Créer un mixe optimal d’un plan de campagne, se composant des catalogues gros, intermédiaires, spéciaux, de la prospection et du surplus de stock
	Optimiser le Marketing Mixe Client		Utiliser les Best Practices des instruments marketing client comme la prospection, l’activation, la réactivation, le management et scoring des adresses et le marketing service
	Utilisation d’un maximum de Multiplications		Utiliser la multiplication des adresses, des articles, des catalogues et des concepts éprouvés de succès par Cross Listing et Cross Selling
	Utilisation d’un maximum de Synergies		Utilisation d’un maximum de Synergies dans la création, l’achat et la vente des produits et dans tous les secteurs du back office